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商场专柜少 商家利润薄难经营 老年人买衣服有多难?
发表于:2019-01-08
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一位老年人在挑选衣服。

春节渐近,按照惯例,恩施州城市民冉莉会给婆婆买一件过年穿的新衣服。为了给婆婆买一件与众不同的新衣,冉莉需要费些心思:“市场上的老年服饰款式太雷同了,价格也越来越贵,从网上买又怕尺码不合适,换来换去的麻烦,所以经常要逛好几个商场才买到合适的。”对此,冉莉心里有个疑问,老年人口正逐年增长,为何老年服装店却一直很少呢?

1月5日,记者走访恩施州城各大商场和街边服装店发现,面向年轻人的品牌服饰店随处可见,而老年服装店铺的确屈指可数。在一些大型商场,老年服装柜不仅寥寥无几,位置与陈设也远远赶不上年轻服装柜。

市场现状:商场老年服装少 街头店货质量差

1月5日上午,记者走访了恩施州城舞阳坝九立方国际购物中心、美美百货、正中时代广场和航空路恩施广场、百佳广场、大帝城市广场等商场及胜利街、航大商城等地的多个服装商店发现,只有少数适合60岁以上老年人穿的服装专柜,而且款式雷同,许多老年服装还与中年服装混在一起销售。

在恩施广场,记者在其女装楼层只发现了4个供老年人选择的服装专柜,在其男装楼层,老年服饰多与中年服饰混在一起销售。记者随机走进一家老年女装服装店,询问一件绣花毛呢上衣的价格,店内销售人员告诉记者,该件上衣正在打5折,打完折后只需800多元,而一旁的棉服上衣打完折后只需400多元。“老年服饰的价格和一些年轻时尚品牌相比算便宜的,但光顾我们的顾客比那些年轻品牌要少多了,所以我们经常做打折活动吸引顾客,衣服就卖得好一些。”

而在胜利街、航大商城等地,记者发现这些地方的老年服饰款式较商场更为陈旧,价格也低了不少。航大商城内一家老年服装店内,一位老人正在一家服装店试穿一件羽绒服,服装店老板告诉记者:“纯老年服装生意不好做,一定要同时卖偏年轻化的服装,我们的价格比起商场本来就便宜多了,但很多老年人买衣服时都会还价,所以也赚不了什么钱。”

商家表示:老年服装利润薄 选购商品少冲动

邓女士在胜利街做了近6年服装生意,她告诉记者,市场上之所以难觅老年人服装专柜,主要是因为老年人服装销路有限,而且老年人一般注重节俭,喜欢议价,利润一再被压低。“老人生意难做,衣服质量要好,价格也要合适,销售成本增高,利润却变低,商家自然会将目标群体转移到年轻人身上。”

在恩施广场,一名中老年男装销售人员也告诉记者,老年人买服装比较理性,会多家比较样式、价格、面料,从中选出性价比最高购买,所以老年服饰不如中年、年轻服饰卖得快。

美美百货一位老年服饰销售人员也表示,老人购买服装时,很少会冲动消费,而且服装穿着周期长,一件衣服可以穿好几年,和年轻人的消费观念大相径庭。“还有,很多老年人的衣服常由子女代买。子女不了解老年人的喜好,误以为给老年人买衣服,就应该选相对保守的款式和颜色。结果,每件衣服都差不多,久而久之,这样的购物次数就越来越少了。”

“银发族”:我们也有消费能力 只是考虑得比较多

在采访中,提到穿衣打扮,很多老人都告诉记者自己很注重形象,就是找到一家称心如意的服装店太难。“我们并不是消费不起,而是市场上选择太少。”今年71岁的汪奶奶说,每当换季时,子女就会带着自己去服装商场添置衣物,可每次买衣服都得花上半天甚至更长时间,“商场老年衣服专柜太少,只能多去一些地方。”

年过六旬的胡奶奶身穿暗红色的长款羽绒服,十分靓丽。她说,自己的退休金还不少,遇上称心的衣服,价格合适她就会买回家。“我选衣服确实考虑得比较多,价格要合适,款式不能老气,我衣柜里各季衣服都很多。”胡奶奶一边说,一边向恩施晚报记者展示她不同季节拍摄的照片,在各式各样、五颜六色的服饰的衬托下,胡奶奶要比实际年龄年轻。

定居州城的山东小伙邓先生则告诉恩施晚报记者:“父母远在山东老家,每年逢年过节我和妻子都会买衣服寄给他们,因为隔他们太远心里有些愧疚,给他们买衣服时都会选比较贵的。”邓先生说,因为自己和姐姐常年给父母买衣服,因此,父母除了偶尔买几件贴身的衣服外,很少自己买衣服了。

62岁的陈女士告诉记者,随着年纪增长,想买一件称心的衣服越来越难。“我不愿意穿得太老气,可颜色太靓丽、样式太花哨的衣服,我又不好意思穿。”为此,吴女士每次买衣服都会叫上姐妹一起,可是试来试去,总买不到特别满意的。

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